品牌 | 大小創意

好品牌，要有什麼條件？

3 月 17, 2017 | 姚言, 編輯精選

接下來，我們思考：
到第四區要有什麼條件？

條件一：
厲害=品質領先的能力

品質的提升，來自許多堅持。

例如金融海嘯後，張忠謀在董事會中獨排眾議，擴大資本支出，或例如面對高通與蘋果這樣的大客戶，對自己的品質有信心，不願降價，「高通曾轉單三星，但還是回頭找台積電，台積電的蘋果訂單也曾減少，但後來還是靠著品質拿回一○○％，」侯明孝表示。（商業周刊第1526期)

條件二：
被愛=填補心靈的能力

品牌，不能只靠外貌被愛。
何謂填補心靈空缺的能力？

賈伯斯是很好的例子。
他不說甜蜜或安慰人的話，
他曾說：「不做市場調查，只做市場觀察。」

在蘋果手機出現前，絕對不會有人告訴你：
「手機按鍵太多了，我需要只有一個按鍵的手機！」

其實在市場上，
需要去填補的「洞」太多了，
想要成為一個好品牌，
您該成為「Creative Minorities」之一。
這是一種人格，
也就是找到回應挑戰的方法，
創造新秩序，而大家願意追隨。

→ 訓練自己「填補心靈空缺的能力」的方法

與其爭，不如創！
改變世界，您可以選擇「表達意見」
或「立下典範」

而世界會，跟著「典範」改變
不會，跟著「意見」改變…

所以最積極的改變，是「創造」！
也就是「典範轉移」…

讓自己，從大大小小的地方
成為「改變人類生活」
或「改變人類思想」的創意家！
設計創新，不需打爛舊有….

設計家創造了新
舊的，自然消失
不要浪費力氣去打爛….

相關連結：
品牌首部曲：自己說「我是好品牌」沒用！
第二部曲：殺價，絕對是自殺！品牌成功案例分享

拍攝時間：2017.02.14
拍攝地點：三商大樓
主講：姚仁祿
使用音樂：Gypsy Stroll（Aaron Lieberman）

殺價，絕對是自殺！品牌成功案例分享

3 月 16, 2017 | 姚言, 編輯精選

問題一：
殺價競爭有沒有前途？

答案：殺價，絕對是自殺！

在 1973年，台灣尚未出現室內設計這種工作時，
姚老師與弟弟一同成立設計公司。
初創期間，沒有接到半筆生意，
大概得到的答案是：「喔，你們是做裝潢的，我找木工就好！」
經過一段時間努力，開始有人願意給予機會，
在替客戶設計時，也一定收「設計費」，
讓客戶明白，設計與木工的工作一樣，有其不同的價值！

在菜市場買魚，你要老闆打你八折，
如果你這樣做，以後再去買魚的時候，
你一樣會要求老闆再給你折扣，
如此一來，以後老闆看到你，
就會把後面不新鮮的魚賣給你（品質不良），
所有的問題，就由此而來。

我們生活的環境，普遍要求低價，
若產品開始降價的同時，
我們也要思考其背後可能衍生出的問題。

殺價，絕對會傷到自己的品質。

問題二：
你的品牌，有沒有前途？

答案：前途，要看怎麼定位自己。

如果IBM開始賣牛肉麵，您會買嗎？
也許您會想：「術業有專攻」，
所以，不會買。

類似問題，賈伯斯也被問過。

賈伯斯開始做手機時，市場已經擁有許多廠牌，
當時若賈伯斯沒有一個看法並重新定義手機市場，
也許就沒有今天的蘋果手機。

成功有兩類…

P&G 大傘下的多品牌

175多年的公司，旗下擁有50多個品牌，
透過旗下擁有眾多品牌的策略，
使得P&G不僅得以有效提升市占率、
藉由提供不同的商品讓市場上的需求沒有死角，
鞏固企業在整體市場上的領導地位。

IBM 單品牌經營多產品與服務

IBM在90年代初，面臨營運危機，陷入虧損困境，
1993年從RJR Nabisco食品公司
挖角郭士納（Louis V. Gerstner, Jr.）擔任董事長兼執行長後，
組織與企業經營方向進行了巨大改革，
以提供客戶全套軟硬體設計全套解決方案為主要銷售策略，
重新振興IBM，讓IBM營收獲利皆創新高。(wiki)